Vorresti che chi visita il tuo sito diventi un cliente?
Non è fantascienza è una possibilità concreta, e auspicabile grazie a delle tecniche di marketing.
La principale tecnica per ottenere la conversione dei visitatori è la realizzazione di una landing page. La landing page è una pagina web realizzata per uno scopo specifico e dedicata ad un esclusivo argomento, e il suo obiettivo principale è la conversione dei visitatori.
Le landing page possono essere di tue tipi classificate in base allo scopo che si vuole raggiungere
- Acquisizione contatti (lead generation)
- Vendita (Sales Page)
Lead generation
La landing page è lo strumento principale in una campagna di lead generation (generazione contatti).
Nella creazione di una landing page per lead generation, è fondamentale inserire un form di contatto chiaro e ben visibile, generalmente nella parte superiore della pagina per invogliare l’utente a lasciare il contatto per sfruttarlo nei tuoi processi di vendita
Sales Page
Le landing page possono essere utilizzate anche per la vendita diretta dei prodotti.
Ovviamente non tutti i prodotti si prestano ad essere venduti tramite landing page, quelli maggiormente adatti sono prodotti già conosciuti a cui stai applicando una particolare scontistica o dei corsi di formazione per esempio.
In questa tipologia di pagine web devi inserire il pulsante per procedere all’acquisto nella prima parte della pagina corredato da una grafica curata e dal forte impatto emozionale.
Nella seconda parte della pagina potrai inserire le info aggiuntive del prodotto o servizio che stai offrendo, e qui aggiungerei anche il pulsante per l’acquisto cosi da invitare all’azione l’utente che ora ha letto le info aggiuntive