La social proof o influenza sociale è un fenomeno psicologico in cui le persone sono influenzate a copiare le azioni degli altri per affrontare determinate situazioni.
Questa tendenza ha maggior riscontro quando ci si trova in situazioni di incertezza si tende a conformarsi agli altri ritenendo quel determinato comportamento il più giusto.
Questo si può adattare perfettamente al marketing ed è la strategia più utilizzata dai brand negli ultimi periodi. Grazie al social proof marketing i brand sfruttano l’influenza sociale per spingere il potenziale cliente all’acquisto.
Pensate ad un turista che si trova di fronte alla scelta del locale in cui cenare, sceglierà quello quasi pieno o quello vuoto dove il cuoco e sull’uscio seduto?
Il potenziale cliente e avaro di riprove sociali e le ricerca sul web occorre quindi creare la propria social proof digitale per intercettare l’acquisto.
Nel prossimo articolo spiegheremo con alcuni esempi pratici come attuare e costruire la propria social proof strategy